范冰冰为何钟情于腾讯社交广告

范爷微信号，一夜增粉50万

如果你以为范爷（范冰冰）的成功是靠锥子脸和胸，那么那些新鲜出炉的网红小妖精们就不用去卖货了。

放眼娱乐圈，范爷的演技不是最好的，腰不是最细的，但说到营销手段，却没有哪一个明星能出其右。范爷所参演的所有影视剧，几乎全部都是以她为焦点进行多角度、扩散式的营销和传播，“恋情”、“体重”、“胸器”、“床戏”等都能成为宣传的点，一次又一次引发了网友的疯狂。

当其他女明星还在模仿范爷以造型博眼球蹭红地毯的时候，她已经站到了营销的新风口——社交营销。

2015年，由范爷主演的电影《杨贵妃》通过朋友圈的广告推送，电影片花获得了19%高点击率，7%的用户参与讨论互动，范爷的微信公众号一夜之间增加了50万粉丝。要知道，戏哥辛苦奋斗了几百个日夜，微信公众号粉丝也才十几万啊。亲们，还不快点击上方的蓝色“调戏电商”关注起来，让戏哥与范爷的距离缩短0.01厘米也好。

社交广告，在国内外都撒了欢的增长

作为一个严肃的电商媒体，调戏电商跟你讲八卦也只是餐前开胃小菜，我们这次要说的是营销新风口——社交营销。为什么说社交营销是营销的新风口呢？来看一组可怕的数据吧。

世界上最大的广告公司Google，2014年的营收总额为660亿美元，其中广告收入高达450亿美元。但遗憾的是，2014年谷歌的广告营收增长率相比前一年仅提高了1%，而同一年，Facebook的广告增长率为136%。这组数据的背后是什么呢？

Google是搜索网站，Facebook是社交网站。Google的广告收入主要来自桌面搜索领域，是依赖于关键数据的数字广告；而Facebook的广告是移动领域的社交广告。

国内情况呢？

2015年4月底， 腾讯公司宣布将广点通和微信广告中心合并，成立社交与效果广告部。在这之后的一年，腾讯的社交广告业务发展神速， 2015年第二、三、四季度中，效果广告收入分别为20.57亿元、23.86亿元和29.16亿元，同比增长速度分别为196%、160%和157%。腾讯社交广告已成为腾讯收入增长最快的业务之一。

久经考验的广告主之所以乐意为社交广告掏腰包，不仅可以达到品牌宣传的效应，更重要的是还能带来用户的连接，用户直接关注公众号，让品牌与用户之间产生联系，甚至直接产生交易。

空口无凭，我们来看几个活生生的例子。

房地产行业大佬在朋友圈投放广告，高端别墅项目坤和和家园每套别墅超过1400万，广告上线一周内，6套别墅被朋友圈引流的顾客抢购，总价值达1亿多元；韶关碧桂园十一长假期间售出300多套楼盘，成交额超过3亿元。

汽车品牌英菲尼迪借助微信朋友圈广告，实现25%的点击率，收到1.5万的预约试驾，运用社交平台探索营销新方式，口碑和市场被迅速引爆。

除了大品牌，小而美品牌也尝到了腾讯社交广告营销的甜头。美食台是第一个在朋友圈投放广告的小品牌，根据数据显示，在美食台投放朋友圈的广告中，有超过20%的用户参与互动中，单次广告推广为公众号带来1万多新用户关注。而多轮小额投放的策略支持，也为美食台提供了不断挖掘目标客群的机会，大大降低了营销成本。

所以，无论是在发达国家还是中国，不管是数据还是实例，社交广告已经形成了一股来势凶猛的潮流，通过新的价值创新路径，当之无愧地成为营销新风口。只是，为什么是社交广告成为新风口呢？社交广告的价值创新路径是如何形成的？

社交广告何以更精准？

以前你在超市买牛奶，后来你在电脑上买牛奶，现在你在手机上买牛奶；以前你在图书馆查资料，后来你在电脑上查资料，现在你用手机随时随地问知乎……这样的类比无穷无尽。

2015年，全球智能手机用户达到19.1亿，2016年该指数将增长12.6%，达到21.6亿。2015年中国境内活跃的手机网民数量达7.8亿，占全国人口数量的56.9%。机智的你已经看出来了：用户在哪里，广告就在哪里。

在移动互联时代，原来的传统媒体广告、网站广告、贴片广告已经失去温度，既不能在移动端聚合粉丝，也不能与目标消费者进行互动，巨额的广告投入往往达不到预期的传播效果。

而基于移动互联网和大数据的社交广告，一方面可以洞察用户的需求，唤起用户内心真正的渴望；另一方面还能时刻跟进用户，与用户互动，借助朋友之间的传播，让小成本的投入产生高于预期的营销效果。可以说，社交广告开辟了一条新的价值创新路径。

以腾讯的社交广告价值创新为例： 

首先，腾讯作为一个老牌社交工具，覆盖了超过90%的中国网民，这种数据的覆盖度，是社交广告的地基，不用赘述，大家也都清楚。

其次，数据不能只大，还要灵活。腾讯用了更灵活、更个性、更多样化的社交广告形式来触达用户。在5月25号的2016AD+腾讯社交广告峰会上，腾讯集团副总裁林Z骅介绍到，腾讯的微动广告、品牌页卡广告、多图轮播广告、视频广告、图文广告一扫传统广告形式的枯燥和沉闷，内容更丰富，广告也变得更有效率，受众参与度更强。

第三，不但要灵活，还要直接，达到品效合一！广告与购买中间不用转化，无论线上与线下都无缝衔接，能创造更实际的消费连接。

在2016社交广告AD+峰会上，腾讯推出了社交品牌实验室营销思享会的特别版，京东集团副总裁及市场营销中心负责人熊青云介绍了一例跟SKⅡ的合作，清晰还原了社交广告品效合一的功能。

SKⅡ既想增加品牌影响力，又想拉粉和增加销量，针对这一诉求，京东找到过去12个月买过SKⅡ的用户，通过用户的京东ID和腾讯上的ID匹配，找到他们的社交属性，并进行了放大。通过总结放大的用户属性，京东制作了针对性的广告，就是让用户看到产品的好处。

由于后台的设置，广告页面可以一步跳转到产品页面，用户看到广告后可以立刻决定要不要买这个产品。这样真正做到了品效合一，而且是一个很好的用户体验的闭环。

而针对SKⅡ拉粉的需求，则是找到有大量粉丝的霍建华做代言，设计了一个针对霍建华粉丝的创意广告，粉丝看到广告后可以通过广告页面一步跳到SKⅡ的品牌页面。

这就是典型的社交广告设计，结果SKⅡ当天的销量是平时销量的5—6倍，就在同一天SKⅡ拉粉数相当于平时两个月的拉粉数，对品牌来说是巨大的品牌资产效应。

从定位到形式，从心到脑，从品牌传播到消费连接，社交广告开辟了广告新的价值创造路径。相比传统广告，社交广告的优势在于能定位到人，能够让广告主更清晰地知道自己的广告被什么样的人群看到了，解决了传统广告触达不精确、无法连接人与人的情感、转化率低、形式单一的痛点。

据eMarketer 预测，全球社交网络上的广告收入将在 2017年 达 360 亿美元，占到整个数字广告份额的 16%。看来，“得社交广告者得天下”并非妄人妄语，而社交广告的精髓在于回归用户、重塑连接。要做到这一点，企业须得更加注重用户数据挖掘的分析，提供更有创意、场景更丰富的广告体验。

范爷能以一介女流、娱乐明星的姿态站在了社交营销的风口，你还在等什么？毕竟，就算是猪，在风口也能飞起来呀！